[導(dǎo)語(yǔ)] 波特五力模型中，混合芳烴同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力以及供應(yīng)商的議價(jià)能力，這三者對(duì)混合芳烴價(jià)格影響程度較小。而替代品的替代作用以及購(gòu)買者的議價(jià)能力，則對(duì)混合芳烴價(jià)格的偏空作用較為明顯。

波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進(jìn)入者、替代品影響、買方議價(jià)能力、賣方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。其中，混合芳烴同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力以及供應(yīng)商的議價(jià)能力，這三者對(duì)混合芳烴價(jià)格影響程度較小，而替代品的替代作用以及購(gòu)買者的議價(jià)能力，則對(duì)混合芳烴價(jià)格的偏空作用較為明顯。

首先，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度偏低。中國(guó)混合芳烴市場(chǎng)的主要參與者包括國(guó)產(chǎn)混合芳烴生產(chǎn)廠家及進(jìn)口混合芳烴貿(mào)易商。從目前的市場(chǎng)占比來(lái)看，國(guó)產(chǎn)混合芳烴的市場(chǎng)占有率已接近100%，而進(jìn)口混合芳烴的市場(chǎng)占有率由于成本原因明顯下滑，基本處于銷聲匿跡的狀態(tài)。而具體到國(guó)產(chǎn)混合芳烴市場(chǎng)來(lái)看，隨著成本的增加，市場(chǎng)中可進(jìn)行對(duì)外銷售的供應(yīng)商數(shù)量有所減少，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力不大。

第二方面是潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的可能性不大。首先，進(jìn)口市場(chǎng)方面，間接成本上漲，利潤(rùn)欠佳，鮮有貿(mào)易商操作進(jìn)口混芳，市場(chǎng)中出現(xiàn)新進(jìn)入者的可能性不大。其次，國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)方面，一方面，近年越來(lái)越多的地方煉廠發(fā)展重整裝置，不過(guò)基本自用為主，以增加現(xiàn)有產(chǎn)品附加值，對(duì)外銷售的地方煉廠較少；另一方面，2023年7月1日開(kāi)始，隨著間接成本的增加，前期對(duì)外銷售的部分地方煉廠轉(zhuǎn)為自用。綜上，國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)中出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者的可能性不大。

第三方面則是替代品價(jià)格優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)，替代作用將會(huì)越來(lái)越明顯。在汽油調(diào)和中，價(jià)格是企業(yè)在選擇原料時(shí)的主要考慮因素之一。2023年7月1日開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)混合芳烴間接成本增加，價(jià)格上漲明顯，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯減弱，部分煉廠及調(diào)油廠家選擇使用二甲苯等高辛烷值芳烴產(chǎn)品來(lái)替代混合芳烴。

第四方面是供應(yīng)商的議價(jià)能力偏弱。中國(guó)混合芳烴市場(chǎng)的主要供應(yīng)商目前以獨(dú)立煉廠為主。近年來(lái)，由于混合芳烴需求增速放緩，市場(chǎng)供大于求成為常態(tài)，此外，混合芳烴價(jià)格優(yōu)勢(shì)偏弱，易被替代，因此賣方議價(jià)能力整體略顯偏弱。

第五方面是購(gòu)買者的議價(jià)能力偏強(qiáng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，供需關(guān)系仍是根本主導(dǎo)因素。當(dāng)前混合芳烴90%左右的資源用于調(diào)和汽油，但市場(chǎng)流通的調(diào)和原料多元化，二甲苯等資源對(duì)混合芳烴替代性較強(qiáng)，下游汽油調(diào)和企業(yè)多根據(jù)自身利潤(rùn)情況靈活調(diào)整汽油配方，擇優(yōu)選擇原料進(jìn)購(gòu)，因此買方議價(jià)能力表現(xiàn)略強(qiáng)。