【導(dǎo)語】石油焦市場(chǎng)除了考慮經(jīng)濟(jì)環(huán)境、供需面因素、市場(chǎng)心態(tài)方面外，產(chǎn)品因素也對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生較大影響，尤其是產(chǎn)品應(yīng)用淡旺季以及下游客戶采購關(guān)鍵因素方面。

產(chǎn)品應(yīng)用淡旺季分析

石油焦月度需求數(shù)據(jù)刨除行情需求來看，2023年下游對(duì)石油焦整體需求均保持相對(duì)穩(wěn)定。具體來看，第一季度，1月份石油焦需求處于高位，2月份開始，需求開始轉(zhuǎn)弱，3月份石油焦需求量繼續(xù)下降。第二季度，4月份需求量繼續(xù)下降，5-6月份石油焦需求開始回升。第三季度，石油焦需求量均處于高位，7月份創(chuàng)年內(nèi)新高。第四季度，隨著進(jìn)入消費(fèi)淡季，石油焦需求量開始逐步下滑。整體來說，石油焦月度需求數(shù)據(jù)，符合石油焦淡旺季特征。石油焦下游行業(yè)眾多，但主要行業(yè)是電解鋁行業(yè)，其他因素也呈現(xiàn)出明顯的淡旺季特征。對(duì)石油焦需求的行業(yè)主要是電解鋁行業(yè)，以電解鋁行業(yè)淡旺季為例來看，2023年電解鋁行業(yè)對(duì)本商品消費(fèi)旺季繼續(xù)保持高位，電解鋁對(duì)石油焦月需求量均保持在160萬噸左右，僅有2月份需求量在150萬噸左右。

石油焦產(chǎn)品的淡旺季，基本從兩方面來分析影響。第一方面，下游需求方面，石油焦最大的需求行業(yè)依舊是電解鋁行業(yè)。電解鋁行業(yè)傳統(tǒng)旺季均在第一季度以及金九銀十，第一季度近幾年對(duì)石油焦需求量保持高位。另外，9-10月份市場(chǎng)保持良好運(yùn)行階段，其對(duì)石油焦的需求量也將維持正比關(guān)系，但是也不能一概而論。近幾年9-10月份電解鋁市場(chǎng)均未走出良好趨勢(shì)，而是下行為主。淡季方面，受到大氣污染防治因素影響，近幾年大氣防治力度的加大，取暖季一般進(jìn)入各行業(yè)的淡季，下游行業(yè)開工率均受到不利制約，石油焦市場(chǎng)也就保持觀望局面。

第二方面，石油焦供應(yīng)面，煉油企業(yè)具有檢修季節(jié)周期性，檢修高峰期一般在3-5月份以及7-8月份，此階段石油焦供應(yīng)量將出現(xiàn)緊缺局面，此因素從供應(yīng)方面對(duì)石油焦市場(chǎng)形成利好支撐，也可以作為產(chǎn)品淡旺季來分析應(yīng)用。

值得一提的是，近幾年幾大假期因素對(duì)石油焦市場(chǎng)形成較大影響。尤其是春節(jié)、國慶兩大長假，再加上勞動(dòng)節(jié)，一般規(guī)律是長假前，煉廠為了清理庫存而出現(xiàn)跌價(jià)促銷舉動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)未來新增焦化裝置多為大煉油企業(yè)，并且數(shù)量極少，并且以投產(chǎn)渣油加氫裝置為主。據(jù)卓創(chuàng)資訊統(tǒng)計(jì)，未來延遲焦化裝置新投產(chǎn)方面極其罕見。2024年新增延遲焦化裝置產(chǎn)能放緩，山東地?zé)捥蕴a(chǎn)能步伐也將有所放緩，未來國內(nèi)石油焦供應(yīng)量或有減少預(yù)期。

下游客戶采購關(guān)鍵因素分析

石油焦作為原油的下游品種以及電解鋁等行業(yè)廣泛下游的原料，它的供需狀況受原油價(jià)格、國家政策、成品油市場(chǎng)影響的焦化開工率變化、下游企業(yè)利潤等因素影響較大，價(jià)格波動(dòng)也非常大。另外石油焦因其產(chǎn)品復(fù)雜性以及廣泛性，在采購品質(zhì)、結(jié)算方式等方面與上下游產(chǎn)品也有所相同。

對(duì)于石油焦的客戶來說，影響其采購的關(guān)鍵因素較多，主要有以下幾方面：

品質(zhì)方面，石油焦受原油品質(zhì)、渣油品質(zhì)等方面影響。根據(jù)石化行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)石油焦的質(zhì)量評(píng)價(jià)包括了灰分、硫含量、揮發(fā)分、水分以及微量元素等多項(xiàng)參數(shù)，不同品質(zhì)的石油焦指標(biāo)差異也較為明顯。焦化料的品質(zhì)是決定石油焦品質(zhì)的主要指標(biāo)，對(duì)于石油焦品質(zhì)來看，硫含量、灰分、微量元素釩是下游客戶采購關(guān)注的重要指標(biāo)。近幾年，下游用戶對(duì)釩等微量元素的采購要求提升也是大勢(shì)所趨。

價(jià)格方面，石油焦價(jià)格主要受到下游產(chǎn)品市場(chǎng)、下游企業(yè)利潤以及供應(yīng)情況變化影響，因此下游采購關(guān)鍵因素在價(jià)格方面應(yīng)多考慮這三方面因素變化。首先是下游企業(yè)的利潤情況。比如2023年，整體下游企業(yè)利潤狀況不佳，就石油焦的終端下游電解鋁企業(yè)利潤來看，電解鋁企業(yè)的開工率雖然保持穩(wěn)定，但電解鋁利潤從年初開始一直處于虧損狀況，因此，下游客戶采購情緒較差，這也導(dǎo)致2023年石油焦價(jià)格第一季度持續(xù)保持跌價(jià)表現(xiàn)，從第二季度開始，電解鋁企業(yè)利潤好轉(zhuǎn)，石油焦才從4月份開始走出低谷。其次，下游產(chǎn)品銷售狀況，下游企業(yè)的產(chǎn)品在銷售良好情況下會(huì)加大對(duì)石油焦的采購量，2023年下游產(chǎn)品銷售平淡導(dǎo)致價(jià)格難以走出高位，下游僅能保持對(duì)石油焦按需采購量，下游產(chǎn)品銷售情況與石油焦價(jià)格基本成正比關(guān)系。最后，石油焦的供應(yīng)情況變化，石油焦的供應(yīng)變化情況對(duì)下游客戶采購形成重要影響。當(dāng)石油焦受檢修等因素影響而供應(yīng)量下降時(shí)，在恒定需求不變的情況下，下游往往會(huì)提前備貨，一旦拿貨積極性提高，受買漲不買跌心態(tài)影響，下游采購量勢(shì)必增加，2023年在第二季度檢修旺季表現(xiàn)尤為明顯。反之，當(dāng)石油焦供應(yīng)量持續(xù)增加之時(shí)，下游觀望情緒走高，基本按需采購，表現(xiàn)為今年9、10月份?？傊掠纹髽I(yè)量?jī)r(jià)預(yù)期以及石油焦供應(yīng)變化成為下游客戶采購的關(guān)鍵因素，石油焦價(jià)格與其具有非常強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度。

結(jié)算方式方面，常用的石油焦銷售結(jié)算方式有六種，分別為現(xiàn)金、支票、電匯、轉(zhuǎn)帳、匯票、銀行承兌匯票等。結(jié)算方式的不同，也在一定程度上影響采購石油焦的價(jià)格，選擇合理的結(jié)算方式也在很大程度上影響采購的效率。